「コーチの収益をUPする専門家」のいっき (@ikki_coach_sprt) です。
あなたはコーチングの料金をどのように設定していますか？
「尊敬するコーチと比較して、自分のコーチング商品はこれくらいの価値しかないよな…」とか
「コーチ仲間のセッション単価があの料金だから、自分もこのくらいの値段でいっか…」とか
このような感じで、他人と比較してセッション料金を決めているコーチは多いですね。
料金の相場は、だいたいですが「1時間5,000円~15,000円くらい」でしょう。
しかし、あなたがこれからプロコーチとして独立したいなら、1時間5,000円～15,000円では生活が成り立たないでしょうから、料金設定の考え方を見直す必要があります。
そこで、本記事では『コーチング料金を決める時の3つのポイント』を解説していきます。
特に、これから独立したいコーチで、コーチングの料金設定に迷っている人は、ぜひ記事を読んでくださいね。
コーチングビジネスの売上目標を決める
あなたがコーチとして独立するのであれば、月にいくら稼ぐ必要がありますか？
「これくらいは稼がないと生活できない」という最低限のレベルがありますよね。
お金を稼ぐ以上、ビジネスなので、売上目標をしっかりと決めておくことは必須です。
その売上目標を元に、コーチングの料金を決めることが大切です。
たとえば、生活するのに月に20万円必要であれば、そこから逆算して、コーチング料金を設定していかないといけません。
月4万円のコーチング商品であれば、月5人のクライアントと契約する必要がありますが、月20万円のコーチング商品であれば、月に1人の契約がとれればいいわけです。
とはいっても、「なかなか月20万円の商品を提供できない…」という人も多いですよね。
高単価で商品を提供できないという方に向けて、コチラの記事で「高単価のコーチングセッションを提供できない理由」を解説しているので、ぜひ読んでみてください。
高単価のコーチングセッションを提供できない３つの理由とは！？
コーチング料金が月4万円なのか月20万円なのかによって、ターゲットや集客方法、考え方（マインド）などがまったく異なってきます。
同じ売上目標の場合、
- セッション単価が低いほど、買ってくれる人は多いけど、それだけ集客は大変
- セッション単価が高いほど、買ってくれる人が少ないけど、集客は比較的、楽
になります。
高単価であればあるほど「何が何でも絶対に目標達成する！」という覚悟のあるクライアントが、コーチングに申し込みます。
結果的に、コーチもクライアントも結果にコミットするので、クライアントの成果もでやすく、双方がWin-Winな関係になるわけですね。
このような背景から、僕自身のコーチング商品は本気のクライアントをターゲットにしていますし、それだけ料金も高く設定しています。
とはいえ、労働者思考の人だと、高額商品を見た時に「え、高っ！そんなの誰が買うんだよ…」と感じる方もいるでしょう。
このような人は、単純に「値段」だけ見て「これは高い商品だ！」と判断しています。
実際、どのような商品であっても料金が高いかどうかを判断するのは、「値段」と「価値」の両方を見るべきですよね。
経営者思考の人だと「値段」よりも「価値」を重視します。
その商品に「価値」を感じれば、いくら傍から見て高い商品であろうが、のちのち投資した分がリターンとして戻ってくると考えているので、高いとは感じないでしょう。
コーチングで独立するということは、労働者思考ではなく経営者思考にならないといけません。
そして、ビジネスである以上、売上ありきで考えないといけないので、「あなたがどのくらいの値段でコーチングを提供したいのか」を改めて考えてみてください。
長期間のパッケージ料金を設定する
あなたがプロコーチとして独立を考えているのであれば、コーチング料金は、長期間のパッケージ料金で設定することをおすすめします。
理由は、以下の2つです。
- 独立したいなら、単発セッションだと収入の見通しが立てにくいから
- 単発セッションで達成できる目標は、コーチもクライアントも成長しないから
独立したいなら、単発セッションだと収入の見通しが立てにくい
「長期間のパッケージ料金を設定すること」をおすすすめする1つ目の理由は、「独立したいなら、単発セッションだと収入の見通しが立てにくいから」です。
単発のコーチングだと毎回、「次回のセッションを受けるかどうか」をクライアントに聞いて、継続してもらえなかった時に、収入面で大きなダメージを受けますよね。
特に起業したばかりだと、収入が安定しなかったり、翌月の生活費を稼ぐのに苦労したりします。
生活に支障がないくらい、クライアントの人数を確保できているのであれば問題ないですが、そうでない場合は、死活問題です。
自分の生活がかかっていますからね。（汗）
それに、単発セッションばかりだと毎回、集客するのに労力するでしょうから、コーチングセッションに注力できなくなります。
そういう意味でも、長期間のパッケージで料金を設定した方がいいのです。
たとえば、「3か月、月2回のセッションで30万円」とか「6か月、月2回のセッションで50万円」とかですね。
料金を支払っていただく時は、セッション前に「できれば一括」でお金をいただいた方が、コーチもクライアントも覚悟が決まって、成果もでやすいです。
僕もこれまで、一括で30万円と55万円のセッション料金を支払ったことがあります。
「これだけのお金をかけて本気でやるんだから、結果出すぞ！！！」という覚悟が決まりますよ。
あなたの収入の見通しを立てるため、クライアントの結果にコミットするためにも、コーチング商品は長期間のパッケージ料金で設定することをおすすめします。
単発セッションで達成できる目標は、コーチもクライアントも成長しない
「長期間のパッケージ料金を設定すること」をおすすすめする2つ目の理由は、「単発セッションで達成できる目標だと、コーチもクライアントも成長しないから」です。
単発のセッションは、ほとんどの場合、
- モヤモヤが解消した
- 思考が整理された
- やることが明確になった
- 行動の一歩が踏み出せた
- 自分に自信が持てた
- 視点の数が増えた
などのような価値しか提供できませんよね。
これらの価値だけで、クライアントは成長できると思いますか？
できないですよね。
クライアントが成長しないのであれば、コーチも成長はできません。
なぜなら、クライアントが成長していないということは、コーチングの価値をしっかりと提供できていないからです。
そもそもコーチングを受けたい人は成長意欲が高いでしょうし、自分一人では目標を達成できそうにないからコーチングを受けようと思っている人がほとんどです。
となると、単発セッションで扱うような「近い距離の目標」にわざわざお金を出してコーチングを受けようと思うでしょうか？
考え方は人それぞれですが、僕なら受けません。
低い目標であれば、「自分でがんばれば、なんとか達成できそう」と思いますからね。笑
もちろん、単発セッションの需要がないわけではないですが、「クライアントを目的地に連れて行く」というコーチとしての役割を果たすため、そしてお互いが成長するためにも、長期間のセッションが必要不可欠です。
コーチとクライアントの両方が成長していくためにも、コーチング商品は長期間のパッケージ料金で設定しましょう。
自分が投資してきた「お金・時間・労力」を元に料金を決める
あなたは、これまでにコーチングやビジネスにどれだけのお金と時間、労力を投資してきましたか？
コーチングスクールに通って「資格を取るための受講料」として数十万円～数百万円のお金を費やしている方も多いでしょう。
また、独立を目指しているコーチは、ビジネスを学ぶために起業塾に通ったり、個別コンサルを付けたりして、こちらでも数十万円～数百万円のお金を投資している人もいますよね。
当然のことですが、これまでに投資してきたお金や時間、労力によって、あなたがコーチとして提供できる価値も変わってきます。
お金は「価値と価値との交換券」みたいなものなので、あなたが提供できる価値が高くなるほど、料金を高く設定することは当たり前なのです。
それに現状もプロコーチとして、「新しい知識」を増やしたり「スキル」を磨いたりしていますよね。
「いや、特に知識を増やしたり、スキルを磨いたりしてないけどな…」と言うコーチも、日々のセッションや、日常生活の中での行動を通して、無意識にコーチングスキルを高めています。
また、コーチングの料金には、実際にセッションをしている時間だけでなく「セッションのための準備」や「チャット対応」などの時間も含まれていますよね。
これまで投資してきたこと、現状もスキルを高めていること、セッション以外でも時間や労力を使っていること、これらを考えるとコーチングを安売りしてはいけないのです。
コーチング料金は、他人と比較して決めるのでなく、自分がこれまでに投資してきた「お金・時間・労力」を元に決めましょう。
まとめ
本記事では『コーチング料金を決める時の3つのポイント』を解説しました。
その3つのポイントとは、以下の3つです。
- コーチングビジネスの売上目標を決める
- 長期間のパッケージ料金を設定する
- 自分が投資してきた「お金・時間・労力」を元に料金を決める
これから独立したいコーチで、コーチングの料金設定に迷っている人は、ぜひ本記事を参考にしてくださいね。
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それではまた！
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