【こんなコーチング商品を売ってませんか？】商品が売れない３つの原因

「コーチの収益をUPする専門家」のいっき (@ikki_coach_sprt) です。

あなたのコーチング商品は売れていますか？

そもそもコーチング自体、まだ知らない人が多いですし、目に見えない無形商品なので、怪しいという印象を持っている方もいますよね。

そのような状況でコーチング商品を売ろうとすると、なかなか売れない経験をするコーチも多いのではないでしょうか？

そこで、本記事では『あなたのコーチング商品が売れない３つの原因』について解説していきます。

ぜひ、本記事を読み進めながら、現状を振り返ってみてくださいね。

コーチング商品に魅力がない

あなたのコーチング商品が売れない原因の一つ目は、「コーチング商品に魅力がない」ことです。

いくらあなたが「この商品は絶対売れる！自信がある！」と思っても、周りから見て、その商品に魅力がなれければ売れませんよね。

では、商品の魅力とは何でしょうか？

主に以下の2つが挙げられます。

1. 「商品を買ったあとの未来」が具体的に想像できるか
2. 商品を買って得られるメリット

他にも魅力は考えられますが、今回は上記2つを深堀りしていきます。

商品の魅力①「商品を買ったあとの未来」を具体的に想像できるか

あなたのコーチング商品を買ったら、お客様はどんな未来を実現できますか？

この問いに具体的に答えられないのであれば、なかなか集客もできないし、セールスしてもうまく価値を伝えられないので、商品は売れません。

もし、あなたがコーチング商品をセールスされたとして、

「目標達成させます！」と言われても「え？何の？」ってなりませんか？

僕ならなります。笑

「目標達成」だけだと抽象度が高いので、お客様には魅力が伝わりません。

なので、もっと具体的に「商品購入後の未来」を伝える必要があります。

なぜなら、具体的に伝えないと、お客様は自分事として捉えてくれないからです。

例えば、コーチング商品を買ったら、

• ダイエットに成功して、異性にモテます
• 英語が話せるようになって、海外で不自由なく暮らせます
• 副業で稼ぐ方法が分かって、収入がアップします

とかですね。

単に「目標達成できますよ」と伝えられるより、魅力的に聞こえるのではないでしょうか？

商品の魅力②商品を買って得られるメリット

あなたのコーチング商品を買ったお客様は、どんなメリットが得られますか？

「商品を買ったあとの未来」を具体的に伝えたあとは、商品を買うメリットを伝える必要があります。

コーチング商品でよくあるメリットしては、

• 自分では気付けないことに気付ける
• 自分に自信が持てるようになる
• 行動の一歩が踏み出せる
• 価値観や強みが見つかる
• やりたいことが明確になる
• モヤモヤが解消する

などでしょうか。

このような内容は、コーチのほとんどがアピールするものなので、正直メリットとしては弱くなります。

もっと具体的に伝えないと、お客様には伝わりません。

先ほど「商品を買ったあとの未来」で挙げた例を参考にすると、

• ダイエットに成功して、異性にモテます
  【メリット】
  →ダイエットに最適な食事
  →自分の体質に合った筋トレメニュー
  →運動を習慣化する方法

• 英語が話せるようになって、海外で不自由なく暮らせます
  【メリット】
  →英語の勉強法やモチベーション維持法
  →海外に移住するための具体的なステップ
  →海外移住後のトラブル対処法

• 副業で稼ぐ方法が分かって、収入がアップします
  【メリット】
  →稼ぐためのマインドセット
  →具体的な集客方法
  →効果的なセールス方法

このようにメリットが具体的であるほど、クライアントには商品の魅力が伝わりやすいです。

コーチング商品の魅力が伝わっていない

あなたのコーチング商品が売れない原因の2つ目は、「コーチング商品の魅力が伝わってない」ことです。

あなたのコーチング商品自体に、どれだけ魅力があったとしても、それをうまくお客様に伝えられなければ、購入してもらえないですよね。

そもそも商品の魅力を伝える方法としては、主に以下の2つです。

1. 直接会話をして商品の魅力を伝える
2. 文章で商品の魅力を伝える

あなたのコーチング商品の魅力を、直接会話して伝える場合は、体験セッションや通話相談などを通して、お客様にセールスすることになりますよね。

文章で伝える場合は、コーチング商品を紹介しているページを読んでもらう必要があります。

どちらにしても、うまく商品の魅力を伝えられないと、コーチング商品は売れません。

うまく魅力を伝えるには、

『コーチング商品に魅力がない』の章で解説した

• 「商品を買ったあとの未来」が具体的に想像できるか
• 商品を買って得られるメリット

を明確にした上で、

セールス時の話し方や説明する順番を工夫したり、商品紹介ページの修正をする必要があります。

直接会話をしてセールスするにしろ、文章でセールスするにしろ、

あなたの商品を売っていくためには、商品の魅力が伝わっていない原因を見つけて、伝わるように繰り返し改善していくしかありません。

クライアント自身が本気ではない

コーチング商品が売れない原因の3つ目は、「クライアントが本気ではない」ことです。

どれだけあなたのコーチング商品が素晴らしい内容であったとしても、クライアント自身が本気でなければ、売れません。

そして、あなたの商品が高単価であればあるほど、軽い気持ちの人には絶対に売れません。

なぜなら、大金を出してまで、本人がやりたいことではないからです。

たとえば、

• 少しコーチングに興味あるなぁ
• コーチに目標達成させてもらおう
• 目標達成できたらいいな

などのように考えている人は、軽い気持ちの人です。

本気で目標達成したい人であれば、

• 絶対に、人生を変えてやる！
• 必ず、目標達成する！
• これをやらないと、死んでも死にきれない！

というくらい「熱い想い」を持っていますからね。

こういう人は、他にやりたいことがあったとしても我慢して、必死に目標達成に向けて頑張ります。

もし、あなたのコーチング商品が「熱い想いの人」に答えられる商品で、しっかり魅力が伝われば必ず売れます。

クライアント自身が本気でないなら、そもそもあなたのお客様ではないので、本気の人と出会う努力をしてみてくださいね。

まとめ

本記事では、『あなたのコーチング商品が売れない３つの原因』について解説しました。

その原因とは、以下の３つでしたね。

1. コーチング商品に魅力がない
2. コーチング商品の魅力が伝わっていない
3. クライアント自身が本気ではない

ぜひ、本記事を参考にして、改善できそうなところは修正していきましょう！

それではまた！