「コーチの収益をUPする専門家」のいっき (@ikki_coach_sprt) です。
稼げないコーチは、どのように集客していると思いますか？
僕は過去に以下のツイートをしました。
「稼げないコーチ」がやっている集客の３つの特徴
①無料ツールだけで集客している
②無料コーチングを提供している
③見込み客のリストを集めていないどれか一つでも当てはまって「ハッ」としたコーチは、現状の集客のやり方を見直してくださいね。
— いっき＠稼げるコーチ育成 専門家 (@ikki_coach_sprt) September 9, 2021
今回の記事では、上記の投稿を深堀りして、
「コーチングで稼げないコーチがやっている集客の3つの特徴」を解説していきますね。
現状、稼げていないコーチは必見です！
無料ツールだけで集客している
稼げないコーチは、無料ツールだけで集客しています。
集客ツールとしては、ブログやアメブロ、Twitter、Youtube、Facebook、Instagram、ココナラなどが挙げられます。
これらは無料で使えるものが多いですが、無料で使えるツールというのは、運営会社がサービスを終了した瞬間に、いきなり使えなくなります。
また、サービス終了にはならなくても、あなたが何気なく投稿した内容が利用規約に違反してアカウントが削除されたり、凍結されたりする可能性もありますからね。
最近は、アカウントが乗っ取られるケースも増えています。
使っているツールの「サービスが終了する、アカウントが削除される・凍結される・乗っ取られる」ということは、あなたのクライアントもしくはクライアント候補といきなり連絡が取れなくなるということです。
つまり、いきなり収益がなくなるということですからね。（汗）
このようなリスクがあることを知っている稼げるコーチは、有料ツールを使ったり、複数の無料ツールを使うことで、リスクを分散しています。
また、有料ツールは、無料ツールに比べて使える機能が豊富なので、時間の節約ができることも多いです。
このブログは有料でサーバーとドメインを契約して、有料テーマを使っていますが、これは検索結果を上位表示させるためでもあります。
検索結果が上位になると、ブログ記事を読んでくれる人が増えて、結果的にメルマガに登録してくれる人も増えます（＝集客できています）よね。
それに、ブログは一度書けば24時間365日、僕が寝ている間でも集客してくれるツールになるので、結果的に時間が節約できます。
時間が節約できればその分、他のツールを使って集客することに時間を費やすことができますよね。
集客する時間が増え、たくさん集客できるほど、商品を買ってくれる人も増えるので、結果的に「稼げるコーチ」になるわけです。
ここまでをまとめると、無料ツールだけで集客するのは
- いきなりクライアントと連絡が取れなくなって収益が止まる可能性がある
- 時間が節約できず、集客する時間が減る
という状態になるので、結果的に「稼げないコーチ」に近づくわけですね。
＜関連記事＞
「コーチングで独立するなら集客を無料ツールだけに依存するのは危険」という内容の記事もありますので、気になる方は読んでくださいね。
コーチングで独立するなら集客を無料ツールだけに依存するのは危険
無料コーチングを提供している
稼げていないコーチは、無料の体験コーチングをやっています。
なぜ、無料セッションをしているコーチは、稼げないと思いますか？
その理由は、「無料」につられて寄ってくる人は、あなたのコーチング商品が高額であるほど購入しないからです。
無料で寄ってくる人は、自分の目標達成に対して本気ではなく、興味本位であなたのセッションを受けている人ばかりですからね。
だから、セッション終了後にコーチング商品をオファーしても、
- 他のコーチの体験セッションも受けて比較したいです
- 家族と相談してから決めさせてください
- 今はちょっと忙しくて…
- 金銭的にちょっと…
というように、さまざまな理由を付けて、最終的には商品を購入しないのです。
そうなると、コーチであるあなたは時間をただ消耗するだけで、売上にはつながらず稼げないのです。
そもそも「無料」で体験セッションをしても、コーチが「相手に提供できる価値はゼロ」なので、相手があなたのコーチング商品の価値を感じることはありません。
これを分かっていないコーチは、無料でセッションを提供しているのです。
たとえば、
- 無料体験セッションはDMへ
- 無料体験セッションは公式ラインへ
と誘導しているケース。
上記のケースは、集客目的だけでなく「コーチングの練習をするため」に無料セッションをやっているコーチもたくさんいます。
人によっては「100人に無料コーチング」を実施しているコーチもいますよね。
100人も話せばコーチング「コミュニケーション」のスキルは向上するかもしれませんが、コーチングで稼げるようにはなりません。
なぜなら、コーチング「コミュニケーション」のスキルを高めることと、コーチングでお金を稼ぐことは別物だからです。
お金を稼ぐことはビジネスなので、「ビジネスのやり方」や「お金を稼ぐマインド」を知らないと稼ぐことはできませんからね。
あなたが早く「稼げるコーチ」になりたいのであれば、「無料コーチング」をやっても時間がムダになるだけなので、今すぐやめてください。
時間は有限ですので、あなたが稼ぐためにやるべき行動を見直してくださいね。
見込み客のリストを集めていない
現状、稼げていないコーチは、見込み客のリストを集めていません。
見込み客というのは、あなたやあなたの商品に興味を持ってくれている人のことです。
リストを集めるというのは、その見込み客の人たちに「名前」や「メールアドレス」などを教えていただくことです。
リストを集めておけば、こちらから商品やサービスをオファーできるので、売上もコントロールしやすいですからね。
コーチングビジネスで稼いでいるコーチは、必ずといっていいほど見込み客のリストを集めて、その見込み客の人に対して商品を売っています。
この手法はリストマーケティングといいますが、コーチングビジネスに限らずどの分野のビジネスでも、稼いでいる人はみんな使っています。
実際に、リストを集める時に「無料の公式ライン」を使っている人がいますが、いつラインのサービスが終了するかも分からないので、公式ラインだけを使うのはおすすめしません。
なので、リストを集める時は「無料の公式ラインだけ」に頼るのではなく、有料のメルマガなどを使うようにしましょう。
あなたが、コーチングビジネスで「稼げるコーチ」になりたいのであれば、しっかりと見込み客のリストを集めてくださいね。
まとめ
本記事では「コーチングで稼げないコーチがやっている集客の3つの特徴」を解説しました。
- 無料ツールだけで集客している
- 「無料」を売りにして体験コーチングを提供している
- 見込み客のリストを集めていない
「稼げないコーチ」から抜け出したいなら、上記3つの集客のやり方はやめてくださいね。
P.S. 「稼げるコーチ」になりたいのであれば・・・
あなたが「稼げるコーチ」になりたいのであれば、本記事で紹介した集客方法の逆をやればいいわけです。
- 無料ツールだけでなく、有料ツールでも集客する
- 無料での体験コーチングをやめる
- 見込み客のリストを集める
とはいえ、これらを実際にやっても、あくまで「稼げるコーチ」になるためのスタートラインに立てるだけです。
その上で行動し、継続していくことは必須ですからね。
そうはいっても、「具体的にどうやってやればいいか分からない」、「有料でコーチングを提供できない」などの悩みが出てくると思います。
それらの悩みを解決するには、ビジネスのやり方やマインドセットを学ぶ必要があります。
コーチングのスキルだけ高めても解決できるものではないですからね。
なので、あなたが「本気で稼げるコーチになりたい」という想いがあるのであれば、「ビジネススキル」と「マインド」が学べる『コーチング起業・副業』の無料メルマガ講座にご登録ください。
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それではまた！
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